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采购管理 (14篇) 展开   列表

报价单分析的33条技巧

以下文字是我从汤晓华老师的视频教程中整理出来的,网上很闹找到全套的免费的视频教程,所以贴出来与大家分享。 1.     供应商可能会以小的计量单位报价,从而降低你对价格的敏感度 2.     报价单上小数点的精确位数应该根据采购量来决定 3.     在分析、审核报价单的时候,尽可能用你最常用或最熟悉的货币单位来分析 4.     在报价单位和方式角度上看,要尽可能用对我们最有利的方式报价 5.     拆分的报价要特别注意化整为零的报价策略和方式 6.     要按照采购方的成本结构进行报价 7.     要特别注意供应商在解释报价的时候,他会尽可能提升你对价值的认识,而让你自然而然地接受他的价格 8.     采购也要善于哭穷 9.     在需要供应商报价的时候,你要学会隐藏自己的采购目的,把握好采购的需求 10. 采购要分析供应商材料的来源,并且完善采购成本

阅读(3010) 评论(12) 2009-03-26 08:28

狼眼看管理

看到兰琪一篇文章《狼眼看世界》,她的题目选的够大,俺选个小点的题目,《狼眼看管理》。 在一个树林里,狼王带领的一群狼碰到了一群猎狗,狼群一共六只,而猎狗却有十三只。 群狼很有组织性,面对两倍于自己的敌手,组织有序展开了架势。猎狗虽然数目众多,单兵作战能力也不差,但是却没有猎狗王,各自为战,战术更无从说起。 群猎狗作战也很勇猛,虽然群狼战术严密,但终归寡不敌众,经过一场激烈的鏖战,群狼只剩下了狼王,而猎狗还剩下五只,狼王和五只猎狗相互对视着,激战一触即发。猎狗们发起了攻击,一起扑向了狼王,狼王奋力拼杀,咬死了一只猎狗,但是狼王也被猎狗咬得遍体鳞伤,并且后腿的骨头被猎狗咬碎,鲜血淋淋。 树林中静悄悄,四只猎狗并排蹲在地上,一起注视着狼王,而狼王则拖着一条残腿,痛苦不堪。猎狗并不急于进攻,因为现在的狼王唾手可得。 四只猎狗面对即将带来的胜利,一步一步向狼王逼近。 此刻的狼王拖着断腿一

阅读(2168) 评论(17) 2008-08-26 09:33

看不见的手是如何失灵的

经济学鼻祖亚当斯密在《国富论》中提出了一只看不见的手的理论,最初的意思是,个人在经济生活中只考虑自己利益,受“看不见的手”驱使,即通过分工和市场的作用,可以达到国家富裕的目的。而这只手最后使英国称雄于世界。 后来,“看不见的手”便成为表示资本主义完全竞争模式的形象用语。也就是说看不见的这只手可以让市场上出现更多物美价廉的商品。在资本主义自由竞争时代,的确这只手起到了很大的作用,可以使经济繁荣,可以使国家富强。 在供应链建设当中,对供应商的管理有时候也是通过这只看不见的手来平衡各个供应商。使在加工某同一类产品的供应商之间形成一种良性的竞争关系,用看不见的手去摆布各个供应商提高产品质量意识,加强内部生产管理等等,以提高最终到达客户手中的产品质量,同时价格又不会过高。 这只手真的那么神奇吗?的确也很神奇,但是英国最终的衰落也是因为这只看不见的手。所以任何一件事情都不是绝对的,都有好的一

阅读(731) 评论(10) 2008-07-23 08:46

供应商的专业化

在大多数眼里,采购部门就是腐败部门,天天被人请吃饭,月月都能拿红包,年年都能吃回扣。其实呢?的确存在这种情况,那都是集权造成的,供应商的选择权一般都是在采购部经理手上,一个人说了算的情况下,那被“围攻”是正常不过的事情了。 作为供应商来说,没有业务就意味着死亡,那么拿到订单就需要不择手段,因为自己手底下也有一大帮子人呢,那么请客送礼给回扣就稀松平常了。这种状况一般都是具有时效性的,作为采购部经理,今天是这个送礼,明天是那个给回扣,都是钱,如果是一个比较贪婪的部门主管,那么他几个供应商都不能得罪,并且把握的好的话,在不同时期都能得到最大的个人利益,在订单份额的调配上做点文章,那么订单减少的供应商就会上门“服务”,服务到位,加大订单,那么就会又出现一个订单减少的供应商,周而复始,采购部经理爽歪歪了。 那么经过这种人制的供应商管理模式,长期下来,会发现一类物料的供应商有很多家,而且价格参

阅读(2240) 评论(2) 2008-07-21 08:58

新思维采购管理模式

对于做贸易的公司来说,采购管理模式应该来说相对简单许多,只要供货渠道畅通,销售渠道畅通,有一定的存储空间就可以了,贸易类的公司一般产品相对比较单一,库存周转率相对会比较高,资金回笼也是比较快,所以很容易从批量采购上为自己节省一笔不小的资金。 但是对于工厂尤其是生产机械产品的公司来说,有自己的研发产品,通过组装产品来销售获得增值的公司而言,采购模式的建立就相对来说比较难一些。 第一,首先要考虑零件的配套性,一台设备的所有零件必须齐备才能进行生产作业,就算少一颗螺丝,产品也是出不来的。 第二,研发产品总是有新开发产品,和老产品的优化设计,零件版本的变更,很容易造成库存周转率下降,要知道,库存周转率实际就是资金周转率。库存周转率增加1%对于一个企业来说那都是不得了的事情。 第三,有许多自己设计的机械零件需要外协配套厂家供货,牵扯到供应链的建设和管理问题。 第四,一些标准件的价格在市场上

阅读(2287) 评论(6) 2008-06-06 10:27

价格联盟是如何形成的?

行业竞争现在是贼拉激烈,无论从各个行业都可以看到,人都说竞争的结果是消费者得到了好处,其实这只是表面现象,大家都看到了现在市场上激烈的竞争,做同一个行业的人也越来越多,虽然一些没有核心竞争力的商品,但是竞争的双方或者多方却一直也能保持生存而且还会有利润,其中有什么秘密吗? 答案是肯定的,是我们不知道的一些秘密。其实同行业间都是有价格协议的或者存在着价格联盟,这种价格协议也许是商定的,有时候也是自然形成的。 说个故事,在一条街上,有两家互为敌手的商店,在这条街一起开店,经过了很多年。都是做布艺的,张三店打出一则广告:出售亚麻床单,你找不到任何瑕疵,价格只售48元。当张三商店的橱窗中出现这样的告示,都习惯性的等待着对面的李四家的商店出现廉价商品的公告。果然,在两个小时候,李四家商店的橱窗上出现了这样的公告:我的床单质量一流,只需42元。 价格大战的一天就这样开始了。除了贴告示广告以外

阅读(1639) 评论(10) 2008-05-10 14:54

采购管理工作干什么?

上一次说道采购成本的构成,那么作为采购管理要干什么呢?简单来说是采购到性价比高的物料,并且在适当的时间内运送到适当的工作地点,减少中间的过程环节。而整个供应链体系中采购管理是当今外包方式为主流的生产模式中是最重要的一环。 供应链的管理主要涉及到四个领域:供应、生产计划、物流、需求。采购环节其实也只是供应链的一个节点,但供应链的四个领域与采购都是有关系的,采购模式却决定了这个供应链的效率。这里说的采购二字并不是传统意义的买东西的采购。 传统的采购模式一般是在接到订单后,由计划部门下达生产计划,之后需要采购的物料递交到采购部门手里,由采购员下达采购订单,然后跟料,直至物料到达仓库。这个过程中包括了很多内容: 第一、工程BOM;第二、计划提前期;第三、采购提前期;第四、进度跟踪;第五、交期;第六、运输;第七、品质管理;第八、物料保管;第九、生产投料;第十、价格管理等等等等,这些因素都是

阅读(2081) 评论(5) 2008-04-22 10:55

如何降低管理成本

上一次说道采购成本的构成,可以看到采购成本不仅仅是其单价,单价只是物料成本的冰山一角,而单价是市场决定的,通过价格谈判之类的活动只能降低很小的一部分,这也是为什么老板们可以容忍采购人员吃回扣的一个原因。 但是吃回扣是不对的,是有损于企业的,无论是什么管理理念,吃回扣都是在犯罪。但是采购人员与供应商吃吃喝喝,拿红包算不算犯罪?这点我认为不是。为什么呢?原因很简单,吃吃喝喝是正常的业务应酬,拿红包是供应商年底的意思,红包和回扣的概念是完全不同的,回扣是与采购金额有关的,是有损公司利益的事情,但是红包则不同,这是供应商为了维护一个良好的合作关系的私人行为,是一种交际手段。如果定价合理,没有那么大的利润空间,供应商也不会随便给人回扣。所以定价是关键,而定价权与采购权不能由一个部门统一管理。这个下次再说,先说如何降低管理成本 那么降低管理成本首先要知道管理成本都有那些内容。为了说明这个问题,

阅读(2863) 评论(5) 2008-03-22 10:43

采购成本的构成

上次谈到了采购在人们心中的地位,其实,这都是人们对采购的误解,归根结底最主要的原因是没有一个科学的方法去管理采购。在企业中,事无巨细都是要有人管的,而中国人习惯了说管,当下属的是被管,当官的是管人。这种说法也是对的,但是对了一般,因为管之后还有一个理,管+理才是真正要做的事。 首先,什么是采购?采购就是买东西吗?采购是不是买东西,答案是肯定的,不过买东西只是采购行为的最终体现而已,买东西是个过程,跟老婆正在做饭需要你去买瓶酱油是一个道理。 你总要准备好零钱,你总不能每次都拿百元大钞去买瓶酱油吧,准备好钱之后就要去杂货铺,这你就要考虑是如何去,是开车去,还是打的去,还是走路去。屁事没有的时候你可能就走路去,但是不一定成本最低

阅读(7550) 评论(8) 2008-03-18 09:48

采购在人们心中的地位

一般人一听到采购这项工作的时候,第一个想到的一般都是回扣,采购员都是要吃回扣的。 也的确存在这种现象,而且相对还比较普遍,多数企业老板对此事都睁一只眼闭一只眼,而且每家公司的采购员在岗一般都不会超过两年,这是一般企业老板应付采购工作一些不正当业务的手段。其实这种方法不但起不到应有的效果,而且可能还会更加亏损,原因是什么,很简单,采购员心里想,反正我最多做两年,两年之内我要想方设法搞点好处,所以事情反而不是企业主所想要得到的结果。 那么,企业为什么会出现这种情况呢? 第一,是惯性,或者叫继承,然后再发扬,尤其是在中国,大家已经形成了一种思维定式,干采购一定要吃回扣,不吃白不吃。 第二,是不重视,对于采购业务,多数企业都不是很重视,他重视的往往是营销,因为只有那里是直接赚钱的部门,所以采购业务经常被忽略,只看到老板开营销会议,没有说开采购会议的。 第三,许多老板就是搞营销起家的,

阅读(2387) 评论(5) 2008-03-13 10:18

采购与销售的赚钱难易

传统的思维方式都会认为,企业赚钱的部门是销售部门,因为销售部门直接面对的是客户,而客户是给钱的上帝,所以一般企业对销售部门的重视程度往往是最高的。而超过半数以上的企业老板都是搞营销出身的,这种情况带来的惯性使得企业对销售的重视程度都是第一位的。这样是对的,因为市场占有率决定了企业的成败。 但是,不要忘了,做事情不能只看一个方面,企业跟钱打交道的部门还有采购部,采购部也是可以给企业创造利润的部门。那位说搞错了吧,我只看到采购部在花钱,从来没看到他们给企业带来什么利润。 是的,大多数人都会认为采购部门是个花钱的部门,而在中国,绝大多数人都认为搞采购的就是爱吃回扣,不给企业造成损失就不错了。 其实不然,造成采购人员与供应商之间的一些乌七八糟事情的根源在于采购的管理问题,采购管理在企业中基本都是被忽略,许多老板都认为只要他们少吃点回扣就行了,还指望他们给我带来利润?其实这恰恰是老板们忽略

阅读(2894) 评论(2) 2008-03-03 15:51

降低成本与环境保护

当今社会,经济发展与环保的矛盾越来越突出,而且社会对于环保的呼声也会越来越高,所以任何生产方面的工作都要尽量做到环保。 对于一般的机械行业的企业来讲两个最突出的污染是和镀铬喷漆,这两个问题将是迟早摆在企业面前的两道关卡。 对一般的企业来讲,镀铬零件多数都是外包的,虽然企业没有直接的对环境造成污染,但是由于企业的需求,却间接的造成了环境的污染,零件镀铬的目的就是为了提高耐磨性,可以达到同样效果的工艺还有氮化,但是氮化的成本却比镀铬要高,降低成本与环境保护是一个很突出的矛盾。 在镀铬与氮化两种工艺其实对一般人都不陌生,都是传统工艺,基本都用于轴类零件,但是从日益竞争的市场环境中,镀铬轴很显然比氮化轴更有成本优势。 从表面来看是这样的,其实如果你是专业的设计人员就会发现,其实两种工艺产生的直接成本有差异,但从长远角度来讲,成本是差不多的,甚至氮化轴会比镀铬轴更加节省资金,从两方面对比可看

阅读(1592) 评论(2) 2008-02-27 14:13

如何应对独头蒜供应商

在日常的采购工作中,尤其是供应链建设初期阶段,或者供应商资源不是很丰富,或者是瓶颈产品的采购业务,往往会出现只有一个供应商的情况,我把这种供应商成为独头蒜供应商。 独头蒜供应商一旦出现,在采购业务中,买方则处在劣势,一旦卖方市场出现,这个时候,作为客户的买方,如何在处于劣势的情况下尽量降低采购成本呢? 一种情况,如果公司老板与供应商是好朋友,这种情况没得说,公司的采购部就不需要真正做什么事情了,老板亲自出面搞定之,至于怎么搞定,那是老板自己的事情,老板也会对采购部门没有任何怨言的去做这件事情。这种情况出现的机会其实还是挺多的,老板对这汇总供应商也是相当重视,因为他关系到企业生产,价钱往往是其次 另一种情况,像上面的这种状况如果不好使怎么办,那么则需要专业技术人员出马,最有效的办法是构建成本模型,把成本的计算方法掌握在自己的手里,命运掌握在自己手里的时候总是觉得踏实。但是成本模型建

阅读(2159) 评论(4) 2008-02-26 10:03