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如何应对独头蒜供应商

在日常的采购工作中,尤其是供应链建设初期阶段,或者供应商资源不是很丰富,或者是瓶颈产品的采购业务,往往会出现只有一个供应商的情况,我把这种供应商成为独头蒜供应商。
独头蒜供应商一旦出现,在采购业务中,买方则处在劣势,一旦卖方市场出现,这个时候,作为客户的买方,如何在处于劣势的情况下尽量降低采购成本呢?
一种情况,如果公司老板与供应商是好朋友,这种情况没得说,公司的采购部就不需要真正做什么事情了,老板亲自出面搞定之,至于怎么搞定,那是老板自己的事情,老板也会对采购部门没有任何怨言的去做这件事情。这种情况出现的机会其实还是挺多的,老板对这个供应商也是相当重视,因为他关系到企业生产,价钱往往是其次
另一种情况,像上面的这种状况如果不好使怎么办,那么则需要专业技术人员出马,最有效的办法是构建成本模型,把成本的计算方法掌握在自己的手里,命运掌握在自己手里的时候总是觉得踏实。但是成本模型建立起来后,如何得到供应商的认可,或者如何让供应商接受你的算法,这则需要谈判专家出马,必须让供应商接受这种算法,最后需要采购部经理出马与供应商签订价格核算协议以及价格调整协议。成本模型与价格调整协议两个东西搞定之后,价格基本可以掌控在自己的手里。
两种情况,第一种比较适合与小公司,尤其是中国式的小公司,需要吃吃喝喝玩玩乐乐就可以搞定的事情。第二种是正规化的大公司的做法,大公司靠的是制度的完善管理,不是靠人来说话,所以需要靠文件以及协议来保证。
不过第二种情况中会发生另一种情况,那就是这个供应商撂挑子,不干了,如果出现这种情况,首先想到的是这个供应商是不是在通过威胁得到他的利润最大化,其次是不是他出尔反尔,这两种情况都不是什么好现象,说明这供应商档次有点低,对付的办法是赶紧给他调价,应付生产,同时寻找新供应商,形成竞争,如果找不到新供应商,就找一个可以培养的供应商进行培养。
说到底一句话,尽量避免独头蒜。
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评论 (4条) 发表评论

  • 迎君
    迎君 : 小时候跟人打赌输了,吃了一整个紫色的独头蒜,看了你的文章,又回忆起当时胸口的惨痛。。。

    2008-06-12 17:05

  • 汪波
    汪波 : 学习了!

    2008-02-26 21:59

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