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报价单分析的33条技巧

以下文字是我从汤晓华老师的视频教程中整理出来的,网上很难找到全套的免费的视频教程,所以贴出来与大家分享。
1.     供应商可能会以小的计量单位报价,从而降低你对价格的敏感度
2.     报价单上小数点的精确位数应该根据采购量来决定
3.     在分析、审核报价单的时候,尽可能用你最常用或最熟悉的货币单位来分析
4.     在报价单位和方式角度上看,要尽可能用对我们最有利的方式报价
5.     拆分的报价要特别注意化整为零的报价策略和方式
6.     要按照采购方的成本结构进行报价
7.     要特别注意供应商在解释报价的时候,他会尽可能提升你对价值的认识,而让你自然而然地接受他的价格
8.     采购也要善于哭穷
9.     在需要供应商报价的时候,你要学会隐藏自己的采购目的,把握好采购的需求
10. 采购要分析供应商材料的来源,并且完善采购成本模型的非正常因素的成本影响
11. 要注意供应商理应正公差报价算成本,负公差生产的问题
12. 要分析供应商的建议是否存在陷阱
13. 报价单中应该规定原材料供应商的品牌更换应该经过采购认证
14. 原材料审核不应该放松,尤其是拆分报价
15. 在报价的时候,供应商通常会把采购最熟悉成本的部分或者市场最透明的部分报低,让我们认为供应商的报价实在、便宜,取得采购对供应商报价的信任,而把采购最不熟悉的部分或者市场不透明的部分报高。
16. 要注意报价单当中的弹性项目
17. 要特别注意容器残留杂质导致的成本损失
18. 要注意生产产品产生的边角料的处理,它所产生的价值,也应该作为供应商利润的一部分进行评估,或者抵冲成本
19. 要全方位审核追踪采购产品可能发生的税收变化
20. 报价单分析和成本分析要结合到供应商工厂去分析
21. 要特别注意供应商偷工减料的问题
22. 像塑胶件、铸造件等的采购,应该特别控制新旧材料的比例
23. 应该注意分析,产成品无法核算成本或者核算材料耗用的项目
24. 为了了解供应商成本的学习曲线与规模效应,应该分多阶段报价
25. 通常报价单中20%的项目时常占到80%的成本,30%的项目占到15%的成本,50%的项目占到5%的成本。根据此定律,应该重点分析占总成本比重最大的项目。
26. 整数项目,供应商很可能是大致估算的,很粗糙,应该关注
27. 要注意供应商使用心理感应报价法,通常分成两种形式出现,第一种形式是供应商制造出一种报价是被计算出来的感觉,第二种形式是供应商把价格报在低于我们某个心理价位上,这样采购比较容易信任和接受
28. 供应商提供的所谓的证明,很可能是二手的资料和信息,不要因为证明而停止分析供应商的成本,除非你真的确信没有问题
29. 要尽可能的分析费用的分配率,而不是费用的加减乘除
30. 逻辑错误是我们需要特别注意的问题,尤其是项目复杂的报价
31. 应该评估采购量和磨具的经济性
32. 应该评估供应商所开模具与其他供应商的匹配性
33.   报价单的杠杆点应该重点分析,而且要斤斤计较
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评论 (12条) 发表评论

  • che36 (游客) : 分析的很透彻

    2011-01-28 11:48

  • 丁立信
    丁立信 : 不错

    2010-08-15 16:17

  • 永词 (游客) : 还不错~~懂了

    2009-09-02 13:41

  • 小朱 (游客) : 精華呀,太感謝了!

    2009-08-17 10:06

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